摘要：從18人的小廠子到中國服裝業(yè)龍頭，從小鎮(zhèn)青年到江蘇省首富，短短30年時間里，周建平完成了小人物的逆襲。他的成功有時代之功，但更多的是一股永不服輸?shù)钠磩艃骸?014年，海瀾之家成功上市，市值超過400億元，周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富。

從18人的小廠子到中國服裝業(yè)龍頭，從小鎮(zhèn)青年到江蘇省首富，短短30年時間里，周建平完成了小人物的逆襲。他的成功有時代之功，但更多的是一股永不服輸?shù)钠磩艃骸?/p>

2014年，海瀾之家成功上市，市值超過400億元，周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富。可是，儼然“人生圓滿”的周建平不甘心止步于中國第一。海瀾之家投資者見面會上，他直接放話叫板優(yōu)衣庫，“我要和優(yōu)衣庫拼了!”。

四年多過去了，海瀾之家雖仍是中國服裝業(yè)絕對龍頭，但距離其夢想的千億市值相去甚遠(yuǎn)，叫板優(yōu)衣庫還只是個遙不可及的夢想。

如今，畢業(yè)于清華大學(xué)的少帥周立宸漸漸走向臺前。“上陣父子兵”，這對中國服裝界的最強(qiáng)父子組合能否完成事業(yè)的第二次騰飛呢?

服裝大王養(yǎng)成記

服裝大王周建平其實(shí)是半路出家。

上世紀(jì)70年代，商品經(jīng)濟(jì)還極度匱乏，那時候手機(jī)尚未面世，相機(jī)對普通人來說遙不可及，去照相館留念稱得上普通人文化生活的剛性需求?？礈?zhǔn)這一點(diǎn)的周建平，靠著一個小型照相館賺了30萬元。那個時候，“萬元戶”還是鳳毛麟角，30萬足夠一家子一輩子吃喝不愁。

不過，周建平并不僅僅滿足于此。1988年，28歲的周建平投入全部30萬身家，帶領(lǐng)18名工人創(chuàng)辦了江陰市新橋第三毛紡廠。當(dāng)時，物資供需極不平衡，毛紡產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來就不愁銷路。30萬元很快滾成了千萬資本。

1991年，周建平發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)精紡的市場需求很大，但全國毛紡企業(yè)卻鮮有人問津這門新生意。周建平意識到這是一個發(fā)展的好時機(jī)，于是他果斷投入1000萬元人民幣，將廠子轉(zhuǎn)投精紡。放棄主流的毛織產(chǎn)品，進(jìn)軍毫不熟悉的新領(lǐng)域?qū)λ允莻€艱難的抉擇。

不過，事實(shí)證明周建平眼光總是出奇的敏銳。1994年，“三毛”的精紡產(chǎn)品年銷售額超過1億元人民幣，規(guī)模迅速擴(kuò)大，躋身成為國內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀。同年，周建平正式創(chuàng)立江蘇三毛集團(tuán)公司。

1997年，集團(tuán)開始嘗試?yán)米陨砻媪系膬?yōu)勢，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場。“職業(yè)裝銷售沒有應(yīng)收款和三角債問題。”周建平曾回憶說。與此同時，他開始考慮品牌的問題，這是原來生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。

在他眼里，打造服裝品牌非常簡單，無非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年，周建平豪擲700萬元請梁朝偉做形象代言人。借投拍廣告的機(jī)會，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來品的洋氣，感覺更高檔。”周說。

2001年，三毛集團(tuán)公司正式更名為海瀾集團(tuán)公司。不斷發(fā)現(xiàn)市場新事物，不斷嘗試轉(zhuǎn)型，是周建平成功的法寶。

2002年初，他赴日本進(jìn)行市場考察，日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價格、量販?zhǔn)降淖赃x購買方式給他留下了深刻了印象。優(yōu)衣庫便是其中翹楚。

周建平被優(yōu)衣庫店面內(nèi)配色鮮活、款式多樣的貨品迷住了。在返程飛機(jī)上，周建平拿定主意，要在中國按這個路子干!回國后，他成立了江陰海瀾之家服飾有限公司，帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行了深入細(xì)致的市場調(diào)研與品牌策劃。2002年“海瀾之家”首個門店在南京中山北路正式開業(yè)。

海瀾之家這種全新的、自選式購衣模式為中國服裝營銷史掀開了嶄新的一頁。

一年內(nèi)，“海瀾之家”布局全國15座城市，截止2003年底，品牌共擁有50家專賣店，銷售收入2億元人民幣。憑借10年精耕細(xì)作，到2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入71.5億元，凈利潤14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。

2014年4月3日，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超過400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。周建平身家達(dá)到269億，榮膺江蘇省首富，成了名副其實(shí)的中國服裝大王。

學(xué)霸少帥上位

2014年，海瀾之家在幾次沖擊上市失敗后終于借殼上市成功，這離不開周建平的兒子周立宸的幫助。

從小，周立宸便是 “別人家的孩子”。據(jù)澎湃新聞報道，有接近周立宸的人士介紹，周立宸是個“學(xué)霸”，性格活潑，思路開闊，小時候?qū)W習(xí)成績就很好，最終進(jìn)入清華大學(xué)。

在清華期間，周立宸依然延續(xù)學(xué)霸氣質(zhì)，在校期間便曾在多家咨詢公司和證券公司實(shí)習(xí)。2010年，周立宸從清華大學(xué)本科畢業(yè)后，并沒有選擇繼續(xù)留學(xué)深造或是直接子承父業(yè)，而是獨(dú)自闖蕩上海。金融出身的周立宸在上海摯信資本任職，積累股權(quán)投資、金融和理財管理等方面的經(jīng)驗。兩年后，周立宸回歸海瀾之家。

在海瀾集團(tuán)的幾年內(nèi)，周立宸先后接手了廣告部、商品中心、信息中心和電商等部門。從2014年開始，周立宸擔(dān)任集團(tuán)副總裁，操刀冠名知名綜藝節(jié)目《奔跑吧兄弟》，并在海瀾之家沖擊上市過程中扮演了重要角色。

周立宸在內(nèi)部被稱為“少帥”。這一年，他不過26歲。

隨著年輕一代的領(lǐng)導(dǎo)者加入，海瀾之家開始嘗試跟上市場的步伐。一方面趕上綜藝熱，贊助綜藝，打開知名度;另一方面借助大IP電影、流量明星和知名設(shè)計師合作，將海瀾之家的衣櫥徹底更新。

2015年，海瀾之家首次躋身《財富》雜志發(fā)布的2015年中國500強(qiáng)排行榜，以123.38億元的營業(yè)收入列第373位。在凈資產(chǎn)收益率排名中，海瀾之家以33.73%名列第三，甚至超過了格力和騰訊。

“作為已進(jìn)入企業(yè)并開始承擔(dān)更多責(zé)任的‘企二代’，我們想要取得多大的成就，就必須承受多大的壓力。我希望每一個企二代都能夠認(rèn)真思考這樣一個問題：當(dāng)父輩把企業(yè)的命脈和未來的發(fā)展方向交到我們手中時，我們是否能承擔(dān)起這個責(zé)任?” 周立宸說。

一般來說，兩代人之間的思想隔閡是個大問題。不過，這對父子并不一般。2016年底，周立宸在網(wǎng)易經(jīng)濟(jì)學(xué)家年會上卻說：“在我身上沒有遇到和父親出現(xiàn)很大的理念分歧，很多時候他比我更加開放一點(diǎn)，反而我還是一個比較傳統(tǒng)、保守的人。”

此后幾年，海瀾之家開始向年輕化轉(zhuǎn)變。80、90后逐漸成為主流消費(fèi)群體，海瀾之家在款式設(shè)計上走年輕化路線，以商務(wù)時尚與休閑時尚為主，堅持男裝全品類戰(zhàn)略，并引進(jìn)林更新、陳曉等當(dāng)紅小生加盟代言人之列。

2017年2月8日，在海瀾集團(tuán)飛馬獎頒獎典禮上，海瀾少帥周立宸升任海瀾集團(tuán)有限公司總裁，周建平仍為董事長。

近幾年，電商對傳統(tǒng)服裝行業(yè)的沖擊相當(dāng)之大，海瀾之家隨仍在服裝行業(yè)獨(dú)占鰲頭，但市值卻幾乎一直原地打轉(zhuǎn)，維持在400億元上下。2018年10月，周建平家族以430億元人民幣財富位居2018年胡潤百富榜第49位，千億之路任重而道遠(yuǎn)，期待出現(xiàn)。（來源：市界-叫板優(yōu)衣庫 這對父子能否讓海瀾之家二次騰飛）